BW-S-2025-163
In diesem Seminar werden die Teilnehmenden befähigt, Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten, im Team mit anderen Fachabteilungen durchzuführen und die Ergebnisse sicher nachzubereiten. Der Fokus liegt dabei gleichermaßen auf dem Einsatz digitaler Hilfsmittel, der persönlichen Wirkung, dem strategischen Denken und nachhaltigen Aspekten.
Ziel ist es, Fach- und Nachwuchskräfte im Einkauf fit für professionelle, strukturierte und wertorientierte Verhandlungen in einem von Digitalisierung, Krisenanfälligkeit und Nachhaltigkeitsanforderungen geprägtem Umfeld zu machen. Dabei wird Wert auf Wertschätzung, Fairness und Verantwortung gegenüber Geschäftspartnern gelegt.
- Der Einkauf im Wandel: Neue Anforderungen an Verhandlungskompetenzen
- Systematische 7-Phasen-Struktur für Verhandlungssicherheit
- Vorbereitung mit Checklisten, Benchmark-Daten und Tools
- Preisverhandlungen & Argumentation mit Nutzenbrücken
- ESG, Nachhaltigkeit & Werte als Bestandteil moderner Gespräche
- Einkaufsverhandlung im Team mit internen Stakeholdern
- Umgang mit schwierigen Lieferanten und Krisenszenarien
- Erstellung eines persönlichen ToDo- und Umsetzungsplans
Methodik: Ein aktiverender Methodenmix aus Trainerimpulsen, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Fallarbeit und Reflexion.
Zielgruppe
Fachkräfte im Einkauf, Quereinsteigende, neue Mitarbeitende sowie junge Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen aufbauen oder weiterentwickeln möchten.
Seminarumfang
16 Unterrichtsstunden
Datum: 24.06.2025 - 25.06.2025
Dienstag und Mittwoch jeweils von 9:00 Uhr bis ca. 16:00 Uhr
Anmeldeschluss: 05.06.2025
Dozent:innen
Bernhard Holtkamp, Trainer, Berater und ehemaliger Einkaufsleiter mit über 20 Jahren Erfahrung im Einkauf und Verhandlungsführung
Seminarort
Bildungswerk der Grafschafter Wirtschaft e.V., NINO-Allee 11, 48529 NordhornSeminargebühr
495,00 € pro Teilnehmer:in
(inkl. Seminarunterlagen, Imbiss, Tagungsgetränke)